隨著央視曝光“微商式傳銷”和微信封禁微商“過度營銷”，只用了半年，微商就從年入百萬的“造富神話”跌入谷底，韓束面膜等品牌業績嚴重下滑。但是，上海企業微盟只用了兩年，就獲得3000萬元的A輪融資、1.5億B輪融資。如今，它宣稱要用去中心化的移動社交電商模式，取代淘寶的傳統電商模式。

　　“微商跟A股一樣，即將在谷底回暖，進入‘慢牛’模式。”微盟創始人兼CEO孫濤勇22日接受經濟觀察網專訪時披露，從中國最大的微信開發服務商，微盟將轉型為中國最大的B2B2C(品牌商到分銷商再到用戶)微商平臺商，最終打造全球化的直銷平臺。這意味著，他將與入駐商家數倍于自身、獲得騰訊投資的口袋購物展開直接競爭。他同時強調，騰訊想做生態系統，不會封殺微盟。

　　“重度”交易信息沉淀

　　第三方經濟觀察網：今年上半年，微信官方發布聲明，明確反對“誘導分享行為”，情節嚴重者將被封禁域名、IP地址，而個人、公號也將被封號。此舉被視為針對微商“過度營銷”。5月，騰訊公司發布官方聲明：“近日部分媒體和網民散布題為《馬化騰對外宣布：未來微信重點支持微商發展》的相關文章。此類文章純屬謠言。”騰訊如此決絕地撇清關系，微盟的處境如何?

　　孫濤勇：到目前為止，微盟沒有任何一款產品被微信屏蔽，微盟也沒有被微信封號。盡管騰訊投資了口袋購物，但他和我們也在接觸。微信要建立一個生態系統，不會押寶在某一家微商平臺。微信對所有第三方平臺都是開放的。

　　微商小賣家用貼圖刷屏進行“病毒式”營銷。與此不同，微盟鼓勵的是朋友圈分享鏈接的模式。我問過微信，他們的態度跟我們一樣：如果用戶覺得其他人暴力刷屏，把它屏蔽掉就行了——這是一個自由選擇的過程，不代表微盟要采取什么政策。微信也希望把這些“重度”商業交易信息，沉淀在第三方平臺上，而不是直接發在朋友圈——微盟的V店就是這么一個平臺。

　　微信用戶反感暴力刷屏的原因，一是過度營銷，二是你對營銷產品不感興趣。如果我不用面膜，你天天給我發面膜，我也會把你屏蔽掉。微盟在微盟V店捕捉到數據，微盟嘗試進行內部人群畫像，用大數據手段解決精準匹配。同時，微商自發轉型到社群營銷模式，建立微信群，比如只在“媽媽群”推銷面膜、奶粉。

　　經濟觀察網：5月還有一件事對微商打擊挺大的。就是央視曝光個別品牌“微商式傳銷”，縱容微商發展下線、多級代理，賺取差價。微商是傳銷嗎?

　　孫濤勇：微商和傳銷的區別，不在于用了幾個層級。最根本的判斷標準，一是要不要先交錢，要不要先囤貨，以及有沒有社會危害性，忽悠別人月入百萬，買奔馳寶馬，最后害得人傾家蕩產。

　　微商是一種“互聯網+直銷”。這一模式減少了生產者和消費者之間的銷售通路，降低了中間的渠道成本，讓利給消費者;并利用社交媒體和互聯網平臺進行快速傳播和組織管理，降低了管理成本。而微盟的V店堅持的是零門檻——零投入、零庫存、零風險。

　　傳統電商“黃金十年”將結束

　　經濟觀察網：你今天向2000多名會場聽眾、4萬多名線上同步直播觀眾宣揚，微商會終結淘寶的“黃金十年”。為什么有這個自信?

　　孫濤勇：營銷大師克里曼特斯通說過：“未來的營銷不需要太多的渠道，只要能讓你的產品進入消費者的手機，就是最好的營銷。”微信已經占據了用戶除了睡覺以外的大部分時間。微商最核心的是一種熟人關系，把傳統商業形態中“人與店”的關系轉換為“人與人”的關系，更容易產生信任和情感。無論是P2P(個人對個人的網絡信貸)還是Uber(優步)，都是以“人與人”的關系為銷售通路，未來的主流商業模式一定是去中心化的。

　　傳統電商的“黃金十年”即將結束。

　　 一方面，盡管淘寶降低了渠道成本，也給消費者帶來很多便利，但大量淘寶賣家的經營成本越來越高，被上升到30%的廣告成本壓得喘不過氣;另一方面，中產階層的消費傾向正在改變，從重視價格升級為重視品質、服務、個性化。

　　電商1.0時代是C2C(消費者到消費者)模式，以淘寶、易趣、拍拍為代表;電商2.0時代是B2C(商家到消費者)模式，以阿里、京東為代表;電商3.0時代是以移動社交電商時代。

　　全員開店 平臺分銷

　　經濟觀察網：微商興于個人，也衰于個人。微盟的微商模式如何避免重蹈淘寶初創期“小、散、亂”的覆轍?

　　孫濤勇：2015年，如果要用一個字形容微商，那就是“亂”——代理囤貨、傳銷、暴力刷屏、假貨泛濫、信任度低。有個很好的總結，小微商的刷屏主要有四點：一是我的產品很好，二是我的產品賣得很好，三是我很賺錢，四是我很幸福。

　　我們在品牌商的篩選甚至比京東的標準還要嚴格，微盟也在和眾安保險談正品保障，假一賠十。微盟也建立起一套社交信用體系，衡量有沒有欺詐記錄，評論、銷量如何;微盟還提供消費者保障計劃，凡是從微盟代銷出去的產品，如果出現質量問題，品牌商不賠，微盟也會賠。

　　經濟觀察網：從中國最大的微信開發服務商，轉型為中國最大的B2B2C(品牌商到分銷商再到用戶)微商平臺商，而主打C2C(消費者到消費者)的口袋購物的入駐商家數已經超過1200萬，超過淘寶，微盟有何核心競爭力?

　　孫濤勇：口袋購物的入駐商家是個人小賣家，是從淘寶遷移過來的那撥賣家。微盟旺鋪服務于100多萬品牌商，而口袋購物的品牌商也許只有幾萬個，不在一個量級上。我相信，經過洗牌之后，全國仍然會有3到5家微商平臺。

　　微盟在體系內倡導全員開店。老板帶頭，線下門店、線上會員、公司員工、經銷商體系，全部參與，全部數字化，微盟在業內率先提出了社會化分銷平臺(SDP)，為零售業提供全行業最好的全渠道電商整體解決方案，“供貨商——分銷商——微客——消費者”，實現了線上線下互通，去中心化流量聚合，客戶粉絲沉淀。

　　微盟在體系外倡導平臺分銷。在個人微商之后，平臺微商是大勢所趨。目前微商領域有好幾個第三方平臺：我們微盟的“V店”、口袋購物的“微店”、京東的“拍拍小店”、有贊的“微小店”、蘑菇街的“小店”。這幾個平臺，大家都可以試試，就跟你在淘寶開了網店，在京東還可以開。我們和他們的模式差不多，長得不一樣也可以復制，唯一的區別就是人不一樣，我們有500多名員工，其中包括200多名技術人員、100多名運營人員。

　　作者: 經濟觀察報  來源: 新浪科技