社交網(wǎng)絡(luò)誕生起，企業(yè)就未曾停止過利用它來進(jìn)行品牌宣傳和商品銷售的嘗試。隨著微信和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，這種需求又開始變得更為直接：可以利用社會化媒體來分銷商品嗎?

　　11月26日，微信第三方服務(wù)商微盟上線了零售業(yè)全渠道電商整體解決方案SDP，致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)搭建新一代微商分銷體系。

　　SDP，全稱為Social Distribution Platform,即社會化分銷平臺，可以為企業(yè)實現(xiàn)線上線下互通，去中心化流量聚合，客戶粉絲沉淀。

      想搞清楚這社會化分銷是個什么樣的玩法，首先得弄明白參與SDP的三大角色：供貨商、分銷商和微客。供貨商包括了品牌商、廠商等有貨源的一方;分銷商則以代理商、門店為主，主要是有團(tuán)隊、有實體卻無貨源的一方;微客則由消費者、粉絲、買手等組成，是可以幫助供貨商做分銷的個人。

　　在SDP模式下，供貨商擁有特定的官方移動商城，向消費者統(tǒng)一管理、發(fā)貨和售后。分銷商無需囤貨，只需要通過各種渠道推廣帶參數(shù)的二維碼來吸引粉絲即可，一旦粉絲通過該二維碼關(guān)注了該商城，就會永久打上該分銷商的“DNA”。粉絲的每一次購物，對應(yīng)的分銷商都可以拿到分成。

　　微客為SDP補充完善了個人分銷模式：每一個品牌的消費者都可以申請成為微客，微客分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體上，通過熟人關(guān)系鏈實現(xiàn)口碑傳播，一旦有人通過該鏈接進(jìn)行交易，微客就能獲得傭金，且傭金無需人力結(jié)算，SDP自動進(jìn)行分賬。

　　據(jù)微盟創(chuàng)始人孫濤勇介紹，SDP模式具有以下五大特點：

　　線上線下一體化購物體驗

　　消費者可以線上付款，去最近的線下門店自提，也可以直接到門店，通過直接掃描商品二維碼進(jìn)行線上支付。消費者的積分余額與線上完全同步，線上線下隨時切換。

　　線上線下雙向吸粉

　　傳統(tǒng)企業(yè)的劣勢在線上，優(yōu)勢在線下，而很多傳統(tǒng)企業(yè)卻忽略了自己的線下資源。門店、導(dǎo)購、戶外廣告都可以放置帶參數(shù)的二維碼，通過積分、優(yōu)惠等形式引導(dǎo)消費者關(guān)注。SDP可以區(qū)別每一個粉絲關(guān)注是由哪個二維碼帶來的，從而完成KPI考核和利益分配。

　　線上線下數(shù)據(jù)同步

　　每一個分銷商或者線下門店都會有一個獨立的分銷商后臺，分銷商可以進(jìn)行二維碼管理、訂單管理、粉絲管理、權(quán)限管理、財務(wù)管理、價格設(shè)置、買手推廣，實現(xiàn)線上線下訂單、會員、庫存、商品的數(shù)據(jù)同步，再也不用擔(dān)心最難的數(shù)據(jù)對接問題，所有分銷商的系統(tǒng)由供貨商來管控。

　　客戶沉淀，將所有渠道客戶匯聚

　　SDP模式最核心的理念在于全渠道的客戶聚合：通過將多種渠道所接觸的客戶匯聚起來，幫助企業(yè)形成一個屬于自己的大數(shù)據(jù)庫，從而實現(xiàn)個性推薦、精準(zhǔn)營銷。而微信是一個絕佳的客戶管理平臺，企業(yè)可以通過公眾平臺與消費者建立直接接觸的能力，按需生產(chǎn)，不再堆積庫存。

　　人人電商，熟人關(guān)系鏈的口碑傳播

　　一方面，微客本身就是品牌的顧客，對產(chǎn)品了解;另一方便，通過個人分銷模式，借助社交平臺的熟人關(guān)系鏈，消費者更容易成交，并形成強大的裂變式品牌傳播。

　　孫濤勇表示：“通過系統(tǒng)化、平臺化、流程化的方式，SDP模式可以幫助企業(yè)一次性解決對分銷商的管控、庫存積壓、線上線下渠道利益分配不均和客戶信息沉淀等問題，這也是微盟對傳統(tǒng)零售體系一次顛覆性的嘗試”。